Afin de continuer à renforcer sa présence sur le marché français, Newline Interactive a récemment nommé Katia González au poste de Directrice Pays par intérim. Forte d’une solide expérience dans les secteurs technologique et audiovisuel, Katia relève le défi de stimuler la croissance de la marque sur un marché stratégique pour l’entreprise. Dans cet entretien, elle partage sa vision du marché, le rôle du canal de distribution et les opportunités qu’elle entrevoit pour l’avenir de la collaboration et de la communication visuelle.
Pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, pourriez-vous nous parler un peu de votre parcours professionnel ?
J’ai développé une grande partie de ma carrière dans le secteur technologique, en travaillant dans des fonctions commerciales et de développement commercial au sein d’environnements fortement orientés vers le canal. Au fil des années, j’ai eu l’occasion de collaborer avec des intégrateurs, des distributeurs et des partenaires sur des projets très variés, ce qui m’a permis de bien comprendre les dynamiques du marché et l’importance de construire des relations solides sur le long terme.
J’ai toujours été particulièrement motivée par le fait de travailler dans des environnements où l’innovation technologique a un impact direct sur la manière dont les personnes travaillent, apprennent ou collaborent. C’est pourquoi rejoindre Newline représente une étape très naturelle dans mon parcours.
Qu’est-ce qui vous a le plus attirée dans le projet de Newline Interactive ?
Ce qui m’a principalement attirée, c’est la combinaison de trois facteurs. D’une part, le positionnement de Newline en tant que fabricant qui mise clairement sur l’innovation et sur un écosystème technologique complet. D’autre part, une philosophie de travail fondée sur la proximité avec le canal et avec les clients.
Mais j’ai également été intéressée par la phase dans laquelle se trouve actuellement l’entreprise. Newline connaît une période de croissance très intéressante en Europe, en élargissant son portefeuille avec de nouvelles solutions et en consolidant sa présence sur différents marchés. Pouvoir faire partie de ce processus et contribuer au développement du marché français est un défi très motivant.
La France est un marché très compétitif dans le secteur audiovisuel. Comment percevez-vous actuellement ce marché ?
C’est un marché dynamique et très mature d’un point de vue technologique. Il existe un écosystème très actif d’intégrateurs et de distributeurs, et les clients finaux savent de plus en plus précisément ce qu’ils recherchent en termes de qualité, d’intégration et d’expérience utilisateur.
Nous observons également que les besoins évoluent rapidement. Les entreprises recherchent des solutions qui facilitent la collaboration hybride, tandis que le secteur de l’éducation continue d’investir dans des outils rendant l’apprentissage plus interactif et accessible.
Cela ouvre de nombreuses opportunités pour des solutions qui combinent de manière cohérente le matériel, les logiciels et les services.
Quelles seront vos principales priorités dans cette nouvelle étape à la tête des ventes en France ?
La priorité est de continuer à renforcer notre réseau de partenaires. Nous croyons fermement au modèle de distribution indirecte, et il est essentiel pour nous de travailler main dans la main avec des distributeurs et des intégrateurs qui partagent notre vision du marché.
Nous souhaitons également accroître la visibilité de la marque en France, en mettant en avant la valeur différenciante de nos solutions et en accompagnant nos partenaires dans le développement de nouveaux projets.
Et bien sûr, une autre priorité est d’être à l’écoute du marché. Bien comprendre les besoins des clients français est essentiel pour pouvoir proposer des solutions qui apportent réellement de la valeur.
Newline élargit son portefeuille avec de nouvelles solutions dans différents domaines. Quelles opportunités voyez-vous dans ce contexte ?
Le marché audiovisuel évolue vers des solutions de plus en plus complètes. Il ne s’agit plus seulement de dispositifs, mais d’expériences intégrées qui combinent technologie, simplicité d’utilisation et fiabilité.
Dans ce contexte, disposer d’un portefeuille incluant des écrans interactifs, des solutions de digital signage et des technologies LED permet de répondre à des projets très variés. Cela offre à nos partenaires une grande flexibilité pour répondre aux différentes exigences des clients.
Je pense que cette diversité de solutions constitue l’une des grandes forces de Newline.
Pour conclure, quel message souhaiteriez-vous adresser aux clients et partenaires de Newline en France ?
J’aimerais leur dire que notre objectif est de construire des relations durables fondées sur la confiance, la proximité et la création de valeur.
Nous voulons être présents, écouter, accompagner et grandir aux côtés de nos partenaires. La France est un marché très important pour nous et nous sommes pleinement engagés à continuer d’y investir.
Je suis convaincue qu’ensemble nous pourrons développer des projets très intéressants dans les années à venir.
