Im Rahmen der Strategie zur weiteren Stärkung der Präsenz in Norddeutschland hat Newline Interactive Jan-Hendrik Heitling zum Business Development Manager für die Region ernannt . In dieser Funktion unterstützt er Partner, Distributoren und Systemintegratoren bei der Entwicklung von Projekten und neuen Geschäftsmöglichkeiten in einem der dynamischsten Märkte des Landes. Im Interview erläutert er seine Sicht auf die Bedeutung der engen Zusammenarbeit mit dem Vertriebskanal, die Besonderheiten des deutschen Marktes und seine Prognosen zur zukünftigen Entwicklung des audiovisuellen Sektors.
Jan-Hendrik, könnten Sie uns, für diejenigen, die Sie im Newline-Ökosystem noch nicht kennen, kurz etwas über Ihren beruflichen Werdegang erzählen?
Meine berufliche Laufbahn konzentrierte sich hauptsächlich auf die Geschäftsentwicklung im Technologiesektor, stets in enger Zusammenarbeit mit Partnern und Endkunden. Im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass echtes Wachstum nicht allein von der Technologie selbst abhängt, sondern vom Verständnis dafür, wie diese Technologie in realen Projekten angewendet werden kann.
Die enge Zusammenarbeit mit dem Markt, das Zuhören bei den Partnern und deren Unterstützung bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten hat mich schon immer motiviert und genau das macht meine Rolle bei Newline so interessant.
Ihre Tätigkeit konzentriert sich stark auf Norddeutschland. Was macht diesen Markt so besonders?
Norddeutschland verfügt über ein sehr vielfältiges Ökosystem. Man findet große Städte mit starker Technologieaktivität, aber auch Regionen, in denen der Markt durch langjährige Beziehungen zwischen Integratoren, Distributoren und Kunden funktioniert.
Das bedeutet, dass es bei der Geschäftsentwicklung sehr stark auf Nähe ankommt. Präsenz zeigen, Menschen kennenlernen, Projekte verstehen und Partner während des gesamten Prozesses unterstützen ist entscheidend.
Es ist kein Markt, der ausschließlich durch Präsentationen oder Kataloge funktioniert; er funktioniert durch Vertrauen und Zusammenarbeit. Daher ist es von großem Vorteil, dass ich durch meine Standorte in Berlin und Osnabrück nah an unseren Partnern sein kann.
Wie entwickelt sich die Nachfrage nach audiovisuellen Lösungen in der Region?
Wir erleben eine sehr interessante Entwicklung. Immer mehr Organisationen erkennen, dass audiovisuelle Technologie nicht nur ein Präsentationswerkzeug ist, sondern ein Kernelement der Kommunikation und Zusammenarbeit.
In Unternehmen liegt der Fokus auf der Ermöglichung hybrider Zusammenarbeit und der Vereinfachung der Benutzererfahrung. Im Bildungsbereich bleibt die Schaffung interaktiverer und ansprechenderer Lernumgebungen weiterhin oberste Priorität.
In beiden Fällen kommt es darauf an, eine leistungsstarke, aber gleichzeitig intuitive Technologie bereitzustellen.
Was unterscheidet Newline aus Ihrer Sicht in diesem Markt?
Eine der größten Stärken von Newline ist die Fähigkeit, Lösungen anzubieten, die den alltäglichen Bedürfnissen der Nutzer wirklich gerecht werden.
Es geht nicht nur um Geräte, sondern um ein Ökosystem, das Hardware, Software und Benutzerfreundlichkeit vereint. Dadurch können unsere Partner ihren Kunden äußerst solide und zuverlässige Lösungen anbieten.
Darüber hinaus passt die stark auf Zusammenarbeit mit dem Vertriebskanal ausgerichtete Unternehmensphilosophie sehr gut zur Funktionsweise des deutschen Marktes.
Ein großer Teil Ihrer Tätigkeit besteht in der Unterstützung von Partnern. Was schätzen Sie an diesen Beziehungen am meisten?
Transparenz und Zusammenarbeit.
Wenn Hersteller und Partner Informationen, Chancen und Ziele austauschen, werden die Beziehungen deutlich produktiver. Unser Ziel ist es, die Arbeit unserer Partner zu erleichtern, bei Bedarf Unterstützung zu leisten und ihnen zum Erfolg ihrer Projekte zu verhelfen.
Letztendlich ist das Wachstum von Newline direkt mit dem Erfolg unserer Partner verbunden.
Welche Chancen sehen Sie in Norddeutschland in Zukunft?
Ich glaube, der Markt wird sich weiterhin in Richtung integrierterer Lösungen mit Fokus auf das Nutzererlebnis entwickeln.
Unternehmen suchen nach Technologien, die Prozesse vereinfachen, die Kommunikation verbessern und einen echten Mehrwert für ihren täglichen Betrieb schaffen. In diesem Zusammenhang werden Kollaborationstools, Digital Signage und großformatige visuelle Lösungen eine immer wichtigere Rolle spielen.
Norddeutschland ist eine Region mit großem Potenzial und ich bin überzeugt, dass wir in den kommenden Jahren viele spannende Projekte entstehen sehen werden.
Welche Botschaft möchten Sie abschließend den Newline-Partnern in der Region übermitteln?
Dass wir hier sind, um zusammenzuarbeiten.
Unser Ziel ist es, nah am Markt zu bleiben, unseren Partnern aufmerksam zuzuhören und sie bei der Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmöglichkeiten zu unterstützen. Zusammenarbeit, Vertrauen und Nähe werden auch weiterhin die Grundlage unserer Arbeit bilden.
