Mit der Ernennung von Martin Welz zum Vertriebsleiter für die DACH-Region verstärkt Newline Interactive sein Engagement in einem der anspruchsvollsten audiovisuellen Märkte Europas. Martin bringt umfassende Erfahrung in der Technologieentwicklung und ein tiefes Verständnis des Channel-Ökosystems in Mitteleuropa mit. In diesem Gespräch erörtern wir den Markt, die technologischen Erwartungen und warum Vertrauen nach wie vor die wichtigste Währung in der Branche ist.
Die DACH-Region gilt oft als einer der anspruchsvollsten Märkte im audiovisuellen Sektor. Stimmt das wirklich?
Ja, absolut. Es ist ein Markt, auf dem Technologie sehr genau bewertet wird. Kunden lassen sich nicht von bloßen Funktionen oder einer guten Präsentation beeindrucken. Sie wollen verstehen, wie die Lösung in der Praxis funktioniert, wie sie sich in ihre Systeme integriert und welchen Support sie langfristig erhalten.
Das bedeutet, dass Innovation allein in dieser Region nicht ausreicht. Zuverlässigkeit, Stabilität und Konsistenz der gesamten Lösung sind unerlässlich.
Was hat Sie bei Ihrem Eintritt bei Newline am meisten überrascht?
Die Geschwindigkeit, mit der sich das Unternehmen weiterentwickelt. Viele Unternehmen in dieser Branche agieren eher vorsichtig, doch bei Newline habe ich eine ausgeprägte Fähigkeit erlebt, sich an Marktbedürfnisse anzupassen und das Portfolio mit Lösungen zu erweitern, die auf reale Herausforderungen eingehen.
Ich war auch beeindruckt von der Ausgewogenheit zwischen technologischer Innovation und Pragmatismus. Es geht nicht darum, Technologie um ihrer selbst willen zu entwickeln, sondern darum, Werkzeuge zu schaffen, die Anwender im Arbeitsalltag wirklich nutzen möchten.
Was unterscheidet Ihrer Meinung nach den DACH-Markt von anderen europäischen Märkten?
Ich würde sagen, dass Entscheidungsprozesse hier tendenziell länger dauern, aber auch fundierter sind. Wenn eine Lösung eingeführt wird, folgt ihr in der Regel eine sehr gründliche Evaluierung.
Dadurch kommt Integratoren und Distributoren eine besonders wichtige Rolle zu. Sie verstehen die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden und helfen dabei, Technologie in praktische Lösungen umzusetzen.
Deshalb spielt der Vertriebskanal in dieser Region eine so zentrale Rolle.
Der audiovisuelle Markt hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Welche Transformation halten Sie für die relevanteste?
Die wichtigste Veränderung ist, dass audiovisuelle Technologie kein eigenständiges Element mehr ist. Sie ist Teil der digitalen Infrastruktur von Unternehmen geworden.
Heute sprechen wir über die Integration mit Cloud-Plattformen, Sicherheit, Fernverwaltung und Benutzererfahrung. Ein Display ist nicht mehr nur ein Bildschirm. Es ist ein Werkzeug für Kommunikation, Zusammenarbeit und Produktivität.
Dies erfordert von allen in der Branche ein deutlich strategischeres Denken.
Welche Chancen sehen Sie für Newline in der DACH-Region?
Ich glaube, es liegt großes Potenzial darin, Einfachheit mit Zuverlässigkeit zu verbinden. Viele technologische Lösungen sind extrem komplex geworden, was für die Nutzer zu Problemen führen kann.
Wenn eine Technologie leistungsstark und gleichzeitig intuitiv ist, ist die Wirkung unmittelbar. Diese Philosophie passt hervorragend zu Newlines Ansatz.
Darüber hinaus entwickelt sich der Markt hin zu umfassenderen visuellen Lösungen: Kollaboration, Digital Signage und LED-Technologien. Ein breites Ökosystem ermöglicht es uns, vielfältige Projekte zu unterstützen und unseren Partnern neue Möglichkeiten zu eröffnen.
Was ist Ihrer Meinung nach neben der Technologie der entscheidende Faktor in dieser Branche?
Beziehungen.
Der audiovisuelle Sektor basiert nach wie vor stark auf Vertrauen. Projekte entwickeln sich oft über viele Jahre und erfordern eine enge Zusammenarbeit zwischen Herstellern, Distributoren und Systemintegratoren.
Wenn dieses Vertrauen vorhanden ist, läuft alles besser. Und genau diese Art von Beziehung wollen wir in dieser Region aufbauen.
Und schließlich: Wie soll Newline in den kommenden Jahren von unseren Partnern in der Region wahrgenommen werden?
Als zuverlässiger, zugänglicher und engagierter Hersteller.
Ein Unternehmen mit solider Technologie, natürlich, aber auch mit einem Team, das nah am Markt ist, aufmerksam zuhört und eng mit seinen Partnern zusammenarbeitet.
Wenn wir das erreichen, wird das Wachstum ganz natürlich kommen.
